How to Keep Winning
2026.03.12
How to Keep Winning
조건에 상관없이 반드시 이기는 전략
a.k.a.
빠르게 실행하면서 지속 성장하는 아주 현실적인 방법
Hard Realities
통계에 따르면, 수출을 시도한 중소기업 중 절반은 첫 해 안에 포기하고 6개 기업 중에 1 곳만이 5년 이상 지속하는데 수출 매출 실적의 80% 이상은 기약없이 간헐적으로 발생하며, 모든 전체 수출하는 중소기업들 중에서 수출의 비중이 전체 매출의 20% 이상인 기업은 채 10%가 안됩니다.
그러니, 중소기업에게 글로벌 시장은 진입에 성공할 확률이 낮고 어렵게 시장에 진입을 하더라도 실제로 손에 쥘 수 있는 실질적 이득이 얼마 되지 않으니 만만치 않은 것이 현실입니다.
능력이 부족한 것으로 치부하기 쉽지만, 대부분 실제로는 여력이 가장 중요한 원인이 됩니다.
해외 시장 진출에 성공하는데 스타트업이나 중소 기업에게 장벽이 훨씬 더 높은 이유는 시장 발굴, 개척 과정에 대한 이해가 부족한 가운데 시행착오를 통해 경험을 축적할만한 여력이 부족하기 때문입니다. 자사의 고유한 여건에 부합하는 경로와 방법을 찾지 못하고 평균적인 일반론을 답습하기 때문입니다.
방법을 달리하면 성공확률이 배가됩니다.
XOR는 해외 시장 진출의 가장 큰 애로와 리스크를 제거하고, 기업의 목표와 고유 여건에 부합하는 맞춤형 (영업, 마케팅, 거래 정책이 통합된) 시장 개척 실행 프로그램을 제공합니다.
기업은 큰 준비 없이 자사의 여건에 맞는 최적의 시장 개척 활동을 전개하면서 빠른 성과를 만드는 동시에 중장기적으로 지속 성장하는 구조적 토대를 구축할 수 있습니다.
3 Key Sucess Factors
XOR IMC - 마케팅 에센스
Rate Factor
매출의 일정 부분을 마케팅 비용으로 투입하는 것이 일반적이지만, 특히 초기에 핵심 코어 마
케팅 요소들을 등한시 하면 안됩니다. 시장 현장에서는 마케팅 코어의 완성도가 기업의 준비도를 대변하며, 시장 활동 전반의 효과와 거래 성사율에 지대한 영향을 미칩니다.
마케팅 코어를 Reframing 하면 대부분 수락율이 두 세배 이상 즉시 상승하며, 세일즈 피칭을 바꾼 것만으로 거의 실패한 것으로 포기했던 글로벌 1위 기업과의 사업 기회를 극적으로 되살려 낸 사례도 있습니다. 마케팅 에센스의 완성도를 높이면 전환율과 매출의 속도가 크게 상승합니다. CAR 100%까지 가능합니다.
초기일수록 더 마케팅을 투자가 아닌 Rate factor 이자, Trigger로서 적극 활용해야 합니다. XOR는 기업의 Persona에 맞춰 영업 효율과 매출의 속도를 높이는 마케팅 에센스를 구현합니다.
XOR GTM - 영업 통합 실행 체계
Numbers Game
Numbers Game
시장 개척 초기 제한된 여건 속에서 이번에 반드시 성과를 내야한다면, 변수들을 통제해서 확률을 극대화하는 숫자 싸움이 됩니다.
그런데 초기에는 자칫하면, 제대로된 기회를 하나 잘 잡아서 정교하게 성공시키기 위해 사활을 걸고 매진하기 쉽습니다.
그러나 실제는 이와 반대로, 제한된 자원을 넓게 고루 펼쳐 전략적으로 분배하되 중첩을 통해 집약 효과를 만들어야 합니다. 시장 개척 과정은 방정식처럼 입력과 출력, 정답과 오답이 명확하지만, 다면적인 전략적 계산이 요구됩니다.
XOR GTM 프로그램은, 실전에서 검증된 Matrix에 따라서 정해진 기업의 자원(비용, 인력)을 시간축 위에 최적으로 전개해서 기한 내에 가능한 최대한의 성과(매출$)를 도출합니다.
대형 국제 전시회, 현지 상담회는 물론이고, 출장 없이 DM과 콜드콜만으로 U$300K/yr 이상의 계약들을 체결하거나, 인도 최대의 인프라 구축 프로젝트의 사업 기회를 따 내기도 하고, 연말에 서울에서 열린 무료 상담회로부터 현지 업계의 선두 대형 기업과 U$1.2M 계약을 성약한 사례 등 방법은 무궁무진합니다.
마치 비결이 있는 것처럼 무엇을 하면 잘 될 수 있을까? 고심하지만, 무엇을 하든 하기 나름입니다.
XOR는 기업의 고유 여건과 목표에 맞춰 시장 진입 경로를 설계합니다. XOR GTM 프로그램을 사용하면, 그 동안에 시장 개척이 왜 어려웠는지 한 눈에 보입니다.
XOR PTC - 전환 성장 정책
Growth Structure
시장 진입 초기에, 특히 계약을 한다면, 장차 중요한 아주 많은 것들의 구도가 결정됩니다.
어떤 선택은 향후 10년 이상의 성장세를 좌우합니다.
정교하게 설계된 중장기 성장 정책이 없이 현안에만 매진한다면, 자칫 보잘것 없는 미래를 열심히 쌓고 있는 것이 될 수 있습니다.
초기에 시장 내에 협력자들과 강한 결속이 필수적이지만, 공급자(당사)는 사태의 전개에 따라 기존의 약속을 깨지 않으면서 성장과 새로운 전환을 위한 자기 주도적 선택을 추구할 수 있어야만 합니다.
이 구도는 시장 진입 초기에 형성됩니다. 시간이 흘러 이해 관계가 쌓이면 나중에 이를 뒤집는 것은 거의 불가능에 가까울만큼 어렵습니다.
S사와 T사는 각자 분야의 선발, 선두 기업으로 20년 동안 꾸준히 성장해 왔지만 양 사 모두 수출 매출이 200억원대에 정체돼 더이상 증가하지 않는 한계에 부딪혔습니다. 반면, P사는 기존 정책을 재설계해서 미국과 중국에 기존의 독점 판권을 해제하고 새로운 매출원을 추가한 사례가 있습니다.
초기에 구도를 설계하지 못하면 오래 지속 성장할 수 없습니다. 실력으로 극복할 수 없는 구조적 한계에 부딪칩니다.
XOR PTC는 빠르게 결정하되, 동시에 시장 여건 변화에 맞춰 지속적으로 상향 성장할 수 있는 구조를 설계 합니다.
XOR's Way
우리는 실질과 질제를 추구합니다.
우리의 접근은 이론과 견해가 아닌 실제 사례에 근거합니다.
XOR는 정보나 일회성 활동이 아닌, 검증된 실행 시스템과 예측 가능한 결과를 제시합니다.
XOR는 해외 시장에서 빠른 성과와 지속 성장에 필수적인 3 가지 요소를 기업의 고유 여건에 맞춤형으로 설계합니다.
수출 기업은 XOR System을 통해, 여건에 상관 없이 최소의 투입만으로 최적의 경로로 해외 시장에 진출할 수 있습니다.
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About XOR
엑소는 도약하는 수출 기업을 위한
해외 시장 개척 전문 컨설팅 • 아웃소싱 (Consultative Outsourcing) 파트너입니다.
XOR는 역발상, 평균에 반하는 역행을 의미합니다.
다른 게 맞다 Be the Contrarian. Visit www.XOREXE.com 문의: XOR@xorexe.com