Been There, Done That
2026.03.12
Been There, Done That
능력자들을 압도한
뜻밖의 승리자들
a.k.a.
실전 현장 적임자의 새로운 기준
Been There
멕시코의 마리아 로레나 라미레스는 2017년 울트라 트레일 산악 마라톤 대회의 우승자입니다.
이 뜻밖의 우승자가 사람들 놀라게 한 것은 대회에 처음 출전한 그녀가 물 한 병으로 라라무리족 전통 의상에 가벼운 샌들만을 신고 50Km를 뛰어서 우승을 했다는 점입니다.
산악 마라톤은 극한의 조건에서 신체 능력을 겨루는 경기인 만큼 고도의 훈련을 받고 고급 장비와 보충제로 무장한 스포츠 엘리트가 이기는 것이 당연할 텐데, 모두의 예상을 뒤엎은 결과입니다.
별도의 훈련은 없었습니다. 그녀는 평상시 염소와 소를 방목하는 일을 하면서 매일 산야를 10 ~15Km 달린 게 전부라고 합니다.
로레나의 우승은 어쩌다 한 번 생긴 우연이 아닙니다. 비슷한 사례는 더 이어집니다.
또 다른 라라무리족 30세 여성 칸델라리아 리바스 라모스는 2025년 캐니언스 울트라마라톤 대회에서 우승을 차지했습니다.
875km를 달리는 세상에서 가장 힘든 스포츠 경기로 불리는 시드니-멜버른 울트라 마라톤 대회의 1983년 우승자는 현지인 농부 클리프 영씨입니다. 클리프는 대회에 처음 출전해서, 종전의 최고 기록을 이틀 정도 앞 당겼으며 당시 2위 선수보다 무려 10시간, 50Km 가량 앞서 결승선에 도착했습니다. 놀랍게도 당시 그의 나이는 61세였습니다.
그는 실수로 완주때까지 아예 잠도 자지 않고 쉼 없이 꼬박 달렸는데, 사람들은 이것을 두고 클리프의 독특한 셔플 주법이라며 우승의 비법로 꼽았지만, 그는 단지 예전부터 때때로 양떼를 2~3일을 쉬지 않고 몰았던 때의 경험을 되살려서 그럴 수 있었던 것이라고 합니다.
Done That
셰르파 (Sherpa)는 네팔 히말라야 지역의 소수 민족으로, 뛰어난 등반 능력으로 유명합니다.
세계 각지에서 온 히말라야 등반대의 가이드이자 포터로 중요한 역할을 합니다. 그들은 등반 대원 몇 명분의 짐을 짊어 지고 험한 산지를 오릅니다. 그러나 셰르파는 초인이 아닙니다. 단지 환경에 잘 적응해서 능숙해진 평범한 현지 사람들일 뿐입니다.
해외 진입 초기의 시장 개척 과정은 척박하고 불확실합니다.
일반적인 기법과 방법론이 잘 통하지 않습니다. 명석함, 유능함 보다는 견디는 강인함과 유연성, 대처 능력이 중요합니다. 그렇기에 뛰어난 능력자 보다는 (개척 좀 많이) 해 본 사람이 더 잘 합니다. 지난한 시장 개척 과정을 성공적으로 여러번 완주해 본 사람이 가장 적합합니다.
그와 동시에, 시장 진입 초기에 하는 (특히 계약 관련) 의사 결정은 이후 10년 이상 매출의 성장세에 지대한 영향을 미칩니다. 빠르게 결정하는 동시에 중장기적인 전환 구도를 위한 복잡한 포석을 미리 설계해 두지 못한다면 3~4년 내에 곧 성장이 한계에 부딪칩니다. 일단 시장에 이해 관계가 형성되고 구도가 구축되고 나면 그것을 나중에 뒤집는 것은 무척 어렵습니다.
(관련 아티클 ” How to Keep Winning” )
그러나, 이와 같은 고도의 정책 설계 능력 그리고 열악한 시장 개척 과정을 성공적으로 반복해 본 다소 상반된 경험과 자질 모두를 개인이 동시에 겸비한다는 것은 현실적으로 아주 드문 조합입니다.
기업이 시장 진입에 성공하면 곧 구축 및 고도화 단계로 전환하기 때문에 성공해서 체계화된 기업 내에 초기의 개척 경험을 보유한 사람은 소수입니다. 반면에 중소 규모의 기업에서 맹렬히 시장 개척을 해본 경험과 투지를 지닌 사람이 고도화된 대형 조직에서 구사하는 상위 정책의 구현에는 한계가 있기 마련입니다.
XOR's Way
XOR는 수출 기업의 해외 시장 개척 전문 파트너입니다.
전문 인력이 현안을 해결합니다. 글로벌 기업들을 상대로 수 많은 실전 현장에서 검증된 마케팅, 영업, 정책의 실행 시스템을 개별 기업에 맞춤형으로 제공합니다.
대게 무엇을 해야 하나 비법 찾기에 골몰하지만, 무엇을 하든 하기 나름입니다.
최소의 투입만으로 실제 상당한 성과를 거둔 사례가 차고 넘칩니다.
우리의 접근은 이론적 견해가 아닌 실제 사례에 근거합니다.
XOR는 단순한 정보나 일회성 활동이 아닌, 검증된 실행 시스템과 예측 가능한 결과를 제시합니다.
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About XOR
엑소는 도약하는 수출 기업을 위한
해외 시장 개척 전문 컨설팅 • 아웃소싱 (Consultative Outsourcing) 파트너입니다.
XOR는 역발상, 평균에 반하는 역행을 의미합니다.
전문가와 함께 확고한 역행
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